抖音信息流视频广告怎样算有效点击？

视频广告的点击率具体是指什么行为，是指点击转化按钮的才算点击吗？点赞，评论，转发算一次点击吗？视频播放好几遍算不算一次点击呢？

2022年，短视频热度依旧不减。相比传统的图文，短视频不仅同样具有轻量化的特点，而且信息量大、表现力强、直观性好。各大企业纷纷入驻头条抖音，拉起信息流广告的大幕。

我国发展较为成熟的短视频平台主要有六大类别。以抖音、快手为代表的社交媒体类; 以西瓜、秒拍为代表的资讯媒体类; 以B站(bilibili)、A站(AcFun)为代表的BBS类; 以陌陌、朋友圈视频为代表的SNS类; 以淘宝、京东主图视频为代表的电商类; 以小影、VUE为代表的工具类这六大类别。

总体来看，目前短视频内容在深耕垂直发展中呈现出“百花齐放”的发展样态，引得各个行业的广告主都想在这片蓝海中挖取一瓢饮。互联网代理商怎么把握创富新风口，掘金蓝海市场，是值得每个互联网创业人好好探究的。

一：如何成为巨量引擎官方的一级代理

1) 熟悉互联网行业广告业务特点与发展趋势，资深广告人，具有招募区域内大量广告客户资源优势；

2)负责巨量引擎广告业务专属团队人数不低于20人，业务团队包括销售团队、媒介团队、运营团队、优化团队、策划团队、商编团队、设计团队、视频制作团队等；

3) 具有市场分析能力，清晰的经营思路，以及较强的市场开拓能力与运营服务能力；

4) 高额保证金，代理费，业绩考核等门槛指标；

5) 具有优秀的互联网策略、文案设计能力；

6) 了解媒体运营及数据精准广告投放，有丰富的新媒体运营经验；

这些都具备的情况下，做一级代理还是比较有前景的。但对于初期创业者，传统企业转型，公司加项目等，前期拿一级代理承受的风险相对较大，建议可以先从二级代理商做起。

如果你是成熟的公司，成熟的团队，只是想做个把单子赚点差价利润，那可以直接找你区域的一级代理走单合作。如果是想给自己的公司增加互联网项目，亦或者你是想转型互联网代理公司。那建议你选择合适的全媒体平台合作。

全媒体平台的优势在于

其一，门槛低：个人创业、团队转型、企业增项都可对接！

其二，费用低：相对于单一媒体动辄百万的代理费，市面上全媒体广告平台的加盟费是非常低的

其三，多样性：通过全媒体平台可以一次性代理多个项目，千军齐发。

其四，赋能性：可以系统的给予代理商行业疏导，产品培训，团队搭建建议以及项目运营规划，辅助代理商开展市场。

二：头条抖音信息流广告的计费方式以及盈利方式

1) cpm:千次曝光计费， 后台自主竞价最低4元起，单次曝光就是4厘起

2) cpc，点击， 后台自主竞价最低0.2元起

3) cpm，表单转化计费，后台自主竞价优化，行业不同，表单成本：20-200不等

盈利方式=广告差价+服务费+充值返点

广告差价主要是曝光量模式为主：市场价2分一次曝光，自主竞价一般在8厘左右，100万曝光量收取客户2万元

实际成本8000元左右，利润空间12000元

服务费：全国市场价1200-2400元不等

充值返点：看行业，5-10%

三：巨量引擎广告投放样式以及适用于哪些行业客户

投放样式：

适合的行业：餐饮，教育，婚纱，装修，家居建材，商场，地产，汽车，美容店，游戏，软件公司，代理记账公司，招商加盟，工厂等等，基本覆盖吃喝玩乐，生活服务，衣食住行等等

四：如何寻找客户资源及获取客户的方式

1) 地推，比较辛苦，但做得好，效果还是不错

2) 电话销售+面销，本地为主，成交转化率最高

3) 自媒体，知乎，贴吧，58，头条号等，写文章，帖子，需要时间沉淀，用户主动咨询，意向度高～

4) 付费推广，在专业度，公司包装层面比较OK时，可给自己企业投放广告，获得精准客户线索

5) 机器人，ai智能机器人，大数据筛选客户，也是企业拓客的一种途径

作为企业而言，规模化发展路上，一定不断拓展更多获客渠道，欢迎彼此交流～

今年依然是广告代理商们大展拳脚的一年，对于新入局者而言，能找到适合自己的广告代理渠道，比什么都重要。创业维艰，与君共勉

这边搭建互联网代理商联盟平台，汇集全国各地广告公司和互联网创业者

共享互联网媒体资源：微信朋友圈，腾讯附近推，抖音，头条，快手，蓝v认证，爱采购，有赞，小鹅通等

定期大咖分享互联网创业经验，交流互助，抱团取暖。

抖音推广广告费怎么收?

抖音短视频推广广告投放的方式有很多种，不同的方式收费的标准不同，常见的广告有开屏广告、信息流广告、贴纸广告等广告形式，这些广告形式都是竞价广告，需要付费才能推广。抖音广告位置是有限的，谁出价高谁就能得到多的展现机会。

抖音广告付费推广主要有以下几种扣费模式：

1.CPM扣费：计费方式定义的是以千次曝光来计费，比如你的广告每一千次曝光展现，在抖音广告后台就会有相应的推广费用扣除。这种计费方式是目前最为普遍的一种计费方式；出价每次展现价格=下一位的展现价格+0.01

目前CPM收费模式为10-20元，即每千次曝光展示广告，抖音收取10元广告费。

2.CPC扣费：是按点击计费，点击一次才计一次费费用，如果广告只是展示，没有点击的话是不计算费用的；扣费:每次出价=下一个出价*下一个质量/自身质量+0.01。

点击扣费目前抖音CPC的价格是1-2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，

抖音广告系统会收取广告主1-2元广告费(至少是1元1点击)。

3.CPT扣费：即在24小时内随时投放广告，此时无论广告展示多少次，只收取一次费用。计费方式就是按照广告投放的时间阶段来计费，比如选择早上10点到下午14点这个时间段展示，那么在这个时间段期间，无论产生多少的曝光或者点击都是不扣费的。

4.OPCM扣费：简单的说就是优化后的千次曝光计费，目标转化出价，采用更准确的点击率与转化率预付机制，将广告展示给容易产生转化的用户。就是在CPM的基础上，对曝光展现的人群提前进行大数据的优化筛选，这种方式可以最大程度上提高我们广告投放人群的精准度，是很多B2B企业及厂家广告主的首选。

为保障广告计划前期能得到充分的探索，促进持续投放，平台将承担投放前期探索过程中的风险，对于超成本较高的情况进行赔付。抖音信息流广告赔付规则如下：

赔付条件（以下条件缺一不可）：

1. 超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上（举例：目标成本10元，转化成本≥12元）

2. 赔付时间范围：以广告计划首次投放出去的时间为起始，至之后的3个自然日内（投放时间以平台统计为准）

3. 修改要求：每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次

4. 转化数量要求（不含一键起量、账户优选起量的转化数）：

数量指标看速度

数率指标看范围

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数量指标: 展现/点击

数率指标: 点击率/转化率/千展

数量指标需要增长速度快，而数率指标要相对稳定的范围值

比如: 通过观察分析，广告计划点击率需要≥0.9%， 转化率≥10%的时候，计划有量且成本合适

一般情况下计划数据会出现以下4种情况

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例如：

1:展现量大、点击量大；点击率 0.91%，转化率超过12%， 这条计划能消耗并且量大大概率会成为主力计划

2:展现量大、点击量大；点击率 1.45%，转化率只有6.7%，这条计划量会偏小，生命周期比较短，是次补量计划

3: 展现量小、点击量小，点击率1.2%，转化率高到15%，这条计划是捡漏计划，能捡几个量，可以拉低成本

4: 展现量小、点击量小、点击率0.65%，低于0.9%太多，转化率18%很高，这种计划一般都是夭折，要么成本很高，要么消费不出去，提前预判趁早关不要等，以免产生过高空耗，拉高成本，再高的转化率也没用，这种计划已经死在了前三步数据，没有竞争力

学会关计划，本质是会筛选计划的数据

会筛选计划，也就是会筛选人群范围值

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举例:

账户投的java培训，java用户是一个大的流量人群，当这条广告计划出价有优势，素材和文案符合大部分用户人群，相对优质，此时展现量增大，用户刷到广告的概率增加，进而点击量增大，

然后产生点击行为，产生点击率，好的素材文案恰恰被刚好需要的人群看到，点击率比较高，如果落地页没有什么大的问题，这条计划一般会成为上面的第一第二种情况，要么跑大量，要么是次补量计划

还有一种情况是展现量，点击量也在增长，但是一部分java用户，看了广告后没有产生点击，点击率偏低，当点击率偏低，ECPM竞争力就会减弱，再下一次的流量分配的时候，展现量点击量上限就会下降

导致就会出现第三第四种计划， 要么量小，要么没量

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总结:

判断广告计划要有预见性，通过速度和范围来判断广告计划未来消费、量级趋势

指导稳定账户投放节奏，把基建工作提前做，素材工作提前做，而不是等账户没量，消费不出去了，才做基建工作，这种投手对账户核心数据的理解还停留在浅层认知

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